Was im Fernsehen
mit Werbemillionen in das Gedächtnis der Konsumenten gehämmert wird,
liegt oft für deutlich weniger Geld in den Regalen von ALDI & Co.
Hinter
"weißen" Noname-Produkten und Hausmarken der Discounter stecken
oft Produkte renomierter Markenhersteller.
Markenartikel mit Tarnkappe - warum?
Viele Markenhersteller haben die Vorteile der Massenproduktion erkannt: je größer
die produzierte Stückzahl, desto geringer sind die Herstellungskosten eines
Produktes. Da sich die zusätzliche produzierten Menge aber nicht als hochmargige
Markenprodukte absetzen läßt, wird sie häufig zu wesentlich
geringeren Preisen als Noname-Produkt oder Zweitmarke vertrieben.
Gut versteckt, ist halb gewonnen
Was in Expertenkreisen und Wirtschaftslehrbüchern als "Zweitmarkenstrategie"
schon seit Jahren behandelt wird, blieb einem Großteil der Verbraucher
bislang verborgen. Kein Wunder. Schließlich sind Markenhersteller nicht
daran interessiert, daß die Konsumenten von ihrer Doppelstrategie erfahren.
Wer würde noch das teuere Markenprodukt kaufen, wenn er das Noname-Pendant
für die Hälfte des Preises erwerben kann? Die Kanibalisierung der
Hauptmarke zu vermeiden, ist oberstes Gebot bei solchen Vertriebskonzepten.
Was im Fernsehen
mit Werbemillionen in das Gedächtnis der Konsumenten gehämmert wird,
liegt oft für deutlich weniger Geld in den Regalen von ALDI & Co.
